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为啥爆单总与你无缘?学会亚马逊SEO技巧,你早就成大卖了

来源: 发布日期:2020-05-13作者: 访问次数:88

忽略亚马逊SEO,上架产品后等待订单上门的日子已经一去不复返了。取而代之的是,在这个竞争日益激烈的平台,亚马逊继续开发算法以使卖家的产品与买家相匹配。你的产品必须具有相关性。

现在,如果你不最大化亚马逊SEO的影响,你就有失去销售的危险。毕竟,亚马逊上排名前20%的产品可以获得80%的收入。

所以,如果你想得到应有的销售和曝光率份额,你需要了解亚马逊SEO的具体内容,以及优化listing的方法,以便获得更高的排名。

什么是亚马逊SEO,为什么它如此重要?

搜索引擎优化,简称SEO,是通过增加网站或网页对web搜索引擎用户的可见性来提高网站流量的质量和数量的过程。

考虑到亚马逊是一个电商网站(SEO通常被认为是与谷歌相关的需求),这看起来可能是一个奇怪的概念,但它实际上是高度相关的。

在产品搜索方面,亚马逊的A9搜索引擎表现优于谷歌。根据Feedvisor的一项调查,66%的消费者开始在亚马逊上搜索产品。像谷歌这样的搜索引擎远远排在第二位,只有20%。

因此,如果你了解亚马逊SEO,那么你的产品的知名度和排名就会提高,从而推动更多的销售。

A9算法:亚马逊SEO的基础

亚马逊的搜索算法来自于一家名为A9的子公司,它是将客户搜索查询与亚马逊目录中最相关的产品匹配的幕后主脑。

这种算法对亚马逊的商业模式至关重要,因为它支持最重要的一个主要指标:每次点击的收入。而且,通过关注与客户搜索查询最相关的产品,亚马逊增加了销售和收入的机会。

文本匹配程度、价格、可用性、选择和销售历史等因素有助于确定产品在买家搜索结果中的位置。通过为产品提供相关和完整的信息,你可以提高产品的知名度和销量。

影响亚马逊产品排名的因素

尽管亚马逊对其A9搜索算法的细节守口如瓶,但我们知道,有几个关键因素有助于确定产品的排名。

例如,当你创建一个产品listing时,你是在告诉亚马逊:“这是我的产品”。

然后,当买家点击你的listing并进行购买时,他们也会告诉亚马逊:“是的,这个产品完全符合描述,也正是我想要的”

亚马逊的A9搜索引擎非常聪明。然而,它对自己的答案缺乏信心。直到许多人告诉它,它是对的,它才开始相信自己是对的。

这就是亚马逊SEO和A9算法。

1、关键词相关性

如果亚马逊的A9搜索算法不知道你的产品是什么,那怎么能销售呢?亚马逊是如何知道你的产品是什么呢?

答案非常简单:关键词。

当你创建你的亚马逊FBA产品listing时,亚马逊需要很多信息,包括:

●产品标题

●产品图片

●提供产品简要描述的bullet points(要点)

●产品详细描述

●后端关键词和类别

亚马逊的算法使用所有这些元素来了解你的产品是什么。

2、销售速度

因为亚马逊是一家企业(企业的目标是盈利),你的产品给亚马逊带来的收入越多,你的产品排名就越靠前。

产品的销售速度代表了它在一段时间内带来的收入。即(页面曝光*平均销售*乘以转化率)/销售周期长度。

我们通过以下例子来看看具体如何计算销售速度:

●在一个月内,你的产品页面有3000个销售机会,也被称为曝光。即访问你的产品listing的人数;

●产品价格为20美元;

●转化率为10%;

●销售周期为30天

则(3000*20)*0.10/30 = 200

这意味着你的销售速度为200美元/天。

3、转化率

转化率是指促成销售的对您产品页面的访问所占的百分比。计算公式如下:

转化率=订单数/访问数

在卖家中心,你可以通过转到Reports -Business Reports-Sales and Traffic,然后查看Order Item Session Percentages(订单访问百分比)来查看产品的转换率。

提高转化率的三个最重要的因素是:

●优质产品图片

●有竞争力的定价

●社会证明(review的数量和质量)

当你对listing的不同部分进行调整时,你可以看到这些指标中反映的变化。

例如,如果你开始测试一个不同的产品主图,你可能会看到点击率增加。或者,如果你更改了产品的主要关键词,你最终可能会看到点击率下降。但是,随着你定位更多相关的流量,你也可以看到销售的提升。

转化率是动态的,根据流量、客户行为和市场状况的变化而变化。保持对这些变化的协调,并主动做出必要的调整,这是非常有帮助的。这意味着持续运行分割测试来优化你的目标关键词、图片、价格等等。

亚马逊搜索引擎优化产品listing的关键元素

正如我们所讨论的,亚马逊SEO成功的主要因素是相关性,产品listing上的每个元素都有助于提高相关性。

1、了解产品listing的结构

亚马逊的用户体验设计师根据互联网用户的阅读习惯,将产品listing的每个元素放在一个特定的位置。

首先,用户从屏幕的左上角开始,扫描内容。在亚马逊的搜索结果页面和产品listing中,用户首先看到的是产品照片。

接下来,是产品的标题(价格非常接近顶部)。在listing的最右边是buy box。

如果用户没有立即基于图像、标题和价格进行购买,他们将进一步向下滚动页面并进行第二次水平移动。这意味着用户可以看到产品的交付选项、产品变体和bullet point。

最后是垂直的文字描述或图片。

当用户滚动浏览亚马逊页面上的首屏,即上半版页面(用户登录时首先看到的页面部分)时,他们会看到更多内容,以说服他们进行销售。这包括竞争对手的产品、促销、详细的产品描述、问答和评论。

2、亚马逊产品listing中最重要的元素

了解了用户的阅读模式之后,我们可以对产品listing中的元素进行排序,从最重要的元素开始。

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